在银行理财产品销售过程中，部分销售人员似乎有意无意地淡化风险提示，这背后存在着多方面的原因。

从销售人员的业绩压力来看，银行通常会为理财产品销售人员设定销售目标。如果销售人员过于强调风险，可能会让客户产生担忧，从而放弃购买产品。以某银行为例，其季度理财产品销售任务重，销售人员为了完成指标，往往会将重点放在产品的预期收益上，而对潜在风险只是一笔带过。因为在他们看来，客户更关注的是能获得多少收益，突出收益能提高销售成功率，进而提升自己的业绩和收入。

银行理财产品销售时为何总避开风险提示？ 第1张

客户的偏好也是一个重要因素。大部分客户在购买理财产品时，往往更看重产品的预期收益率。他们希望通过投资获得较高的回报，而对风险的承受能力和认知相对不足。销售人员为了迎合客户这种心理，会更多地介绍产品的收益情况，而减少对风险的提及。比如一些老年客户，他们对理财产品的了解有限，更倾向于听到产品能带来的稳定收益，销售人员为了促成交易，就可能会弱化风险提示。

理财产品本身的复杂性也使得风险提示存在困难。如今的银行理财产品种类繁多，结构复杂，涉及多种金融工具和市场。对于一些结构型理财产品，其收益与特定资产的表现挂钩，风险计算和解释较为复杂。销售人员可能自身对产品的风险理解不够深入，难以用通俗易懂的语言向客户清晰地解释风险。此外，一些新型理财产品的风险特征尚未完全明确，这也增加了风险提示的难度。

以下是不同类型理财产品的收益与风险简单对比：

理财产品类型 预期收益率 风险等级 货币基金 较低（2%-3%左右） 低 债券基金 适中（4%-6%左右） 中低 股票型基金 较高（可能超过10%） 高

监管力度不足也在一定程度上导致了风险提示的缺失。虽然监管部门对银行理财产品销售有相关规定，但在实际执行过程中，存在监管漏洞和执行不到位的情况。部分银行在风险提示方面的违规成本较低，这使得一些销售人员和银行机构抱有侥幸心理，不严格按照规定进行全面的风险提示。

银行理财产品销售中风险提示不足是由多种因素共同作用的结果。为了保护投资者的权益，银行应加强对销售人员的培训，提高其风险提示意识和能力；监管部门也应加大监管力度，确保银行在销售理财产品时充分履行风险提示义务。